[B2B] Consultor de Grandes Contas

Transforme grandes oportunidades em resultados concretos! 📈Se você gosta de vendas B2B, entende de relacionamento comercial e quer atuar com clientes estratégicos, essa vaga é para você!Como Consultor de Grandes Contas, você será responsável por gerar novas oportunidades, mapear necessidades, desenvolver relacionamentos e apoiar negociações com empresas de médio e grande porte, atuando de forma consultiva e estratégica.Seu papel será essencial para impulsionar o crescimento da base de clientes corporativos da empresa, fortalecer a presença no mercado e apoiar a construção de soluções em telecomunicações e tecnologia que realmente gerem valor para os clientes.Buscamos alguém com perfil proativo, boa comunicação, capacidade de diagnóstico e interesse genuíno em se desenvolver na área comercial B2B.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção ativa e geração de pipeline: Identificar e abordar potenciais clientes de médio e grande porte dentro de segmentos definidos, realizando levantamento de necessidades e qualificação de oportunidades.Relacionamento de desenvolvimento de negócios: Conduzir o primeiro contato comercial, entender o contexto do cliente e apoiar a construção de soluções alinhadas à realidade do negócio.Propostas e negociações: Apoiar a elaboração de propostas comerciais, participar de negociações e acompanhar o ciclo de vendas, sempre em alinhamento com o time comercial.Gestão de CRM e inteligência comercial: Manter o CRM atualizado com informações sobre clientes, oportunidades, históricos de contatos e status das negociações, garantindo visibilidade do funil de vendas.Conhecimento de mercado: Atuar com visão de funil, compreendendo o ciclo comercial corporativo, os decisores e influenciadores, além de acompanhar tendências e movimentos do setor.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior ou cursando em Administração, Engenharia, Informática, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.CNH B definitiva.Conhecimentos em técnicas de vendas, comunicação e negociação.Noções sobre funil de vendas e ciclo comercial.Noções sobre telecomunicações e soluções digitais.Boa comunicação verbal e escrita.Desejável experiência prévia em vendas B2B.Competências comportamentais:Proatividade: Buscar novas oportunidades e propor soluções de forma ativa.Capacidade de pesquisa e diagnóstico: Entender cenários, necessidades e desafios do cliente.Organização: Gerenciar atividades, registros e informações de forma estruturada.Persistência comercial: Lidar com objeções e ciclos de venda mais longos com resiliência.Relacionamento interpessoal: Construir conexões de confiança com clientes e colegas.Aprendizado contínuo: Interesse em evoluir no mercado B2B e no setor de tecnologia.

Informações adicionais

• Salário 💰:R$2.907,24.Horário de trabalho 🕛:Segunda a sexta das 8h às 18h e sábados de 8h às 12h.Conheça nossos benefícios 🥰:Vale-Refeição ou Vale-Alimentação
• Assistência médica e odontológica
• Wellhub
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