Buscamos profissionais com perfil hunter, visão de negócio, capacidade analítica e forte habilidade de negociação, que tenham experiência na construção de novos negócios B2B e no desenvolvimento de soluções logísticas.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, construindo e gerenciando pipeline comercial
- Mapear empresas, segmentos, mercados e potenciais alvos, identificando oportunidades de crescimento
- Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, incluindo interlocutores de nível gerencial e executivo
- Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento
- Participar de RFPs, RFQs, concorrências e processos estruturados de contratação
- Interpretar escopos, memoriais descritivos e necessidades dos clientes, transformando demandas em soluções logísticas
- Estruturar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Operações, Pricing, Finanças e demais áreas envolvidas
- Definir e negociar condições comerciais, preços e premissas dos projetos, respeitando as políticas e alçadas da companhia
- Desenvolver soluções de armazenagem, intralogística, operações de CD e demais soluções relacionadas ao portfólio da empresa
- Realizar apresentações comerciais e executivas para clientes e prospects
- Atuar em conjunto com Adm. de Vendas na análise de mercado, concorrentes e oportunidades
- Participar de feiras, congressos, eventos e fóruns do segmento, ampliando networking e geração de oportunidades
- Identificar e desenvolver parceiros estratégicos que possam contribuir para geração de negócios
- Garantir o correto registro das oportunidades, contatos, interações e evolução dos negócios no CRM
- Apoiar a transição e implantação dos contratos conquistados, garantindo o alinhamento entre as premissas comerciais e a operação
- Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas B2B consultivas e desenvolvimento de novos negócios
- Experiência em logística, transporte, armazenagem, intralogística, 3PL ou serviços complexos
- Atuação em prospecção e hunting
- Experiência com RFPs, RFQs e concorrências de médio e grande porte
- Conhecimento de formação de preços, custos, margem e viabilidade econômico-financeira
- Capacidade de interpretar necessidades do cliente e transformá-las em soluções comerciais
- Forte capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos
- Perfil analítico, empreendedor e orientado a resultados
- Organização para gestão de pipeline e utilização de CRM
- Disponibilidade para viagens e participação em reuniões e eventos com clientes
- Inglês avaçado/fluente.
Informações adicionais
- Veículo da empresa
- VR
- Total Pass
- Convênio Médico
- Convênio Odontológico
- Seguro de Vida
- Desconto em Farmácia
- Desconto em aluguel de carro na Movida.
